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網站策劃系列(二):如何確定網站的定位
雙擊自動滾屏 發布者:gaoxin 發布時間:2009/9/8 16:35:07 閱讀:760
對于初創網站來說,最好從小的目標開始做起,即使資源、資金、人力等方面非常豐富,剛開始也最好從小處開始做起。
  確定網站定位的第一原則:小即是美。
  在網站發展初始階段,網站的目標最好要夠小,小并不一定就不好,大并不一定就好,因為想到和得到之間還存在距離。目標很高遠,定位很宏大,并不代表網站就能達到定位希望達到的目標。為了實現大目標,最好從小目標開始。
  定位小目標,也不是否定將來的大目標。精確的定位往往反而有利于網站進一步發展,因為在不同的發展階段定位是可以變化的。比如美國著名的社交網站Facebook原來是為美國部分著名高校的學生提供服務的社區,而后來則向社會開放。如果一開始就向社會開放,很難想象Facebook能夠流行起來。
  如果一開始定位過大,往往造成戰線過長,資源不夠集中,精力不夠集中,最后很難形成優勢。
  比如要建立一個交友社區網站,最好不要所有內容都涉及,需要找到一個點,從小處開始,比如這個點可以是社會化屬性相關,比如學校、公司,Facebook就是靠人的社會化屬性這個點來出發的,通過學校這個已經形成的社區化組織作為交友網站的突破點;也可以是興趣,比如都喜歡音樂,喜歡K歌,那么可以建立一個在線K歌主題的網站等等。如果是做視頻的網站,視頻網站已經很多了,這個時候可以更小一點,從視頻+K歌為出發點,做視頻K歌網站也是一個可以進行的突破點。
  不僅要小,而且還需要找到一個基點,這個點就像想根據地一樣,是網站創立,發展,壯大的依靠點,像迅雷以下載基點,像百度以搜索為基點等,剛開始的時候,這個點可能很小,但是當根據地壯大之后,就可以繁衍出無數的應用,并因此成就互聯網大業。如果一開始,點太大,點太多,什么都想得到,什么都不肯放棄,最后的結果是什么都得不到。貪婪是人性中一個永恒的話題,但是保持克制,卻是走向成功的重要條件。
  找到這個點,需要從如下三個方面看:
  1. 有良好性價比的市場空間
  2.有用戶需求尚未充分滿足
  3.相比于競爭對手有獨特優勢
  1、網站定位必須考慮市場前景:找到性價比高的市場空間
  比如現在去做門戶,給你1億元,誰能保證做得好呢?這個市場經過多年發展,基本格局已經定下來了,要躋身門戶的行列,需要花費大量的人力、資金和資源,也不一定能建立起來。因為,用戶的習慣,門戶本身的優勢都不是一天建立起來的,都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列,因為騰訊坐擁QQ的用戶優勢,這是其進入門戶一個獨特優勢。所以,確定網站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場?從用戶的需求考慮這個問題,比如有比原有應用更好更方便的應用,比如下載速度更快;能夠搜索出更符合用戶需求的信息;比如最新的應用,在視頻流行起來之前,率先進入視頻領域,比如在率先進入網絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網址導航網站是性價比高的典型例子之一。
  這個性價比,當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題,如果是好的應用,但是投入成本很高,可能也不是一個好市場,當然對于大公司來說,這可能不是一個問題。
  2、網站定位必須考慮用戶的新需求:找到用戶需求的藍海
  用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求,進入已充分滿足需求的領域,成本將會非常高,如果能找到用戶未被滿足的需求,就能創造一個藍海。比如,率先進入了某些行業的網絡B2C直銷服務;當傳統的搜索網站進行模糊搜索時,率先進入了提供相對精確的問答式服務。
  3、網站定位必須考慮競爭對手:找到獨特的競爭優勢
  有獨特的優勢,比如發明一個新的技術,比如當初的skype,比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。
  總之,以上的幾點可以最后總結為一點:那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網站最終都能實現商業價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好,并不一定有用戶價值,用戶有需求,也并不一定有用戶價值,這是一個綜合考量的問題。
  最后,在把定位確定下來之前,可以反思一下:如果網站是這樣定位的話,能夠給用戶提供什么樣的價值?這個價值是不是用戶需要的?如果需要,有多大規模的用戶需要它?用戶是不是愿意為它付錢?這樣的價值是不是其他網站已經提供?這樣的價值是不是其他網站也很容易提供?

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